La forma de vender y comprar ha evolucionado durante años. Hemos pasado de tiendas físicas a online, y de la comunicación en persona hasta procesos donde intervienen la tecnología y la automatización.
Las redes sociales han permitido comunicar a anunciantes con una audiencia objetivo y han permitido a una gran cantidad de empresas lograr sus objetivos comerciales.
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La red social Instagram permite comercializar tus productos de una manera sencilla y segura.
Aquí te mostramos lo que necesitas saber para llegar a tu público y comercializar tus productos de manera rápida y sencilla.
Pasos para vender en Instagram
A continuación te damos los pasos a seguir para vender en Instagram.
Instala la aplicación de Instagram
El primer paso será descargar la aplicación dentro de nuestro dispositivo móvil.
Si ya tienes una cuenta de Instagram y la app instalada, puedes ignorar este paso.
Dirígete a la App Store o Play Store, selecciona la aplicación de Instagram y descárgala.
Asegúrate de tener suficiente espacio para que se complete el proceso de descarga e instalación. Una vez instalada la aplicación en tu dispositivo, ingresa a ella.
Si tienes una cuenta existente de Facebook, puedes iniciar sesión con la misma, o en caso contrario puedes crear una cuenta ingresando un correo electrónico y agregando una contraseña.
Una vez que te hayas registrado, seleccionado un nombre de usuario y agregado tu información personal, crearás tu perfil de Instagram y podrás usar la aplicación
Transforma tu perfil personal en un perfil comercial
El segundo paso es transformar un perfil personal a uno comercial. A diferencia de un perfil personal, un perfil comercial te brinda funciones adicionales para administrar tu negocio y las actividades derivadas de esta.
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Algunas de las funciones que obtienes son:
- Promocionar las publicaciones: Puedes asignar un presupuesto para tus publicaciones y lograr llegar a una audiencia objetivo. Con las publicaciones promocionadas puedes llegar a personas que no son tus seguidores, pero que podrían interesarse por tus productos.
- Estadísticas de tu cuenta: Puedes conocer el alcance de tus publicaciones, ya sean pagadas o no, así como información relacionada a la cantidad de veces compartidas o visualizaciones de tus seguidores y de los que no lo son.
- Uso de Instagram Shopping: Con Instagram Shopping puedes vincular tu tienda virtual con la plataforma y empezar a vender con Instagram.
Ahora, para cambiar tu perfil personal o uno comercial sigue estos pasos:
- Ve a tu perfil y selecciona la opción de Configuración que se muestra con un engrane
- Da clic a la pestaña de Cuenta
- Selecciona la opción Cambiar a cuenta profesional
- Selecciona la categoría que mejor se adapte a las especificaciones de negocio. Selecciona el buscador de categorías para lograr una adaptabilidad más correcta.
- Elige tu categoría y haz clic en la opción que dice Mostrar en el perfil. Haz clic en Listo y ya está.
Ahora que tienes tu perfil comercial en Instagram, no olvides optimizar tu perfil para que este luzca atractivo para tu audiencia. Hacer esto te acercará a lograr las ventas que deseas usando esta red social.
Consejos para vender en Instagram (de forma exitosa)
Ya tienes tu tienda en Instagram online, ahora vamos a ver cómo promocionarla para que además de mostrar productos... ¡los vendas!
Publica contenido relevante con la frecuencia necesaria
Recuerda que para que puedas vender tus productos es necesario tener gente que visite tu perfil y por esta razón es necesario que obtengas una base de seguidores y que esta siga aumentando con el tiempo.
Mantener a tu audiencia enganchada es en lo que deberás trabajar de manera constante para que ellos continúen visitando tu perfil y se conviertan en tus clientes.
Una de las maneras de lograr una interacción con la audiencia es generar contenido relevante de manera habitual.
Publicar contenido con frecuencia y relevancia es una de las labores más complicadas, ya que el lograr un equilibrio entre el tiempo de publicación y la calidad del contenido puede significar un gran reto si no se toman algunos aspectos en cuenta.
Aquí te dejamos 3 tips para generar contenido relevante para tu audiencia:
Calendariza, planifica y controla la frecuencia de las publicaciones
Tomar tiempo para decidir qué y cuándo publicarás algo algo, debe ser una labor constante. Planea sobre qué hablarás y, de igual forma, define el formato (vídeo, imagen, foto, colección) y el tipo que usarás para tal objetivo (post en el feed, historia de Instagram, reel).
Tus publicaciones subirán en cuanto a calidad de las mismas entre más tiempo uses para prepararlas, y es algo que tus clientes agradecerán.
Si bien, no existe un tiempo determinado sobre la frecuencia con la que debes subir contenido, es muy recomendable hacerlo al menos dos veces por semana.
Lleva una secuencia y orden de publicación adecuado
Procura que tu feed lleve una secuencia adecuada. Es decir, busca que los videos se alineen en la tercera casilla del feed o al centro. Quizá decidas que los productos a los que deseas darle más publicidad estén del lado izquierdo.
Sea cual sea el formato, procura que tu feed luzca llamativo y uniforme. Puedes jugar usando colores en fila o columna completa para que el contenido que buscas resaltar sea más fácilmente localizable.
Edita y trabaja en tu contenido para que sea atractivo
Brinda un retoque a tus fotos o proporciona un mejor encuadre a tus videos. Redacta el contenido con anticipación para que la descripción sea entendible.
El contenido es esencial para brindar una excelente presentación, por lo que, si tu contenido tiene apariencia de tener una mala calidad, esto repercutirá en la percepción de tus seguidores y de los usuarios en general. Recuerda que
Atrae más audiencia con contenido patrocinado
Tu contenido es tu arma principal para atraer audiencia nueva a tu perfil. Los contenidos que reciben una buena cantidad de likes y comentarios en relación con las veces que se visualiza, tienen mucha más posibilidad de atraer a otras personas que pueden tener intereses similares a los que vendes.
Con Instagram también puedes crear contenido promocionado. Un contenido promocionado es un post, storie o incluso un reel al cual se le asigna un presupuesto para que llegue a audiencia específica delimitada previamente.
Te interesa: promover tu perfil de Instagram por tu cuenta
El contenido promocionado puede tener diferentes objetivos: dirigir al usuario sitio web para realizar una compra, dar clic a un botón de contacto o aceptar una invitación a seguir a nuestra marca.
Ahora bien, el contenido promocionado no nos garantiza lograr ninguna conversión, ya que Instagram solo te permitirá llegar a una audiencia objetivo, pero es importante conocer que si tu contenido no es de interés para las personas esto no ayudará de mucho.
Otra forma de atraer audiencia a tu perfil es generando actividades. Puedes intentar crear un giveaway, el cual es un concurso en el que se otorga uno o varios premios a algún usuario que cumpla los requisitos descritos. Usualmente los requisitos van orientados a que el usuario siga a la cuenta, etiquete a amigos dentro de una publicación y comparta la misma.
Con esto, la marca obtiene tráfico dentro de su perfil y, en ocasiones logra aumentar la audiencia.
Y finalmente, puedes tener más audiencia mediante resultados orgánicos provenientes de las recomendaciones de tus clientes o mediante la búsqueda de algún producto/servicio o usando hashtags.
¿Cuáles son los requisitos para vender por Instagram?
Instagram Shopping es una funcionalidad disponible únicamente para perfiles comerciales, la cual permite realizar transacciones comerciales, ya sea dentro de la red social, en una web externa o como medio de enlace entre comprador y vendedor.
Con Instagram Shopping tendrás un catálogo virtual con información del producto clara y con precios actualizados los cuales te permitirán agilizar transacciones comerciales.
Para usar Instagram Shopping es necesario cumplir con 3 requisitos
- Tener un perfil comercial: Los perfiles personales no tiene permitido vender en Instagram, por lo que deberás asegurarte que tu perfil sea uno comercial.
- Comercializar productos físicos: Instagram no permite la comercialización dentro de su plataforma de productos intangibles (servicios o productos digitales), así que será necesario tener un e-commerce de productos físicos.
- Vincular Instagram con tu página de negocio de Facebook: Esto te permitirá agregar opciones como el método de pago, vincular un catálogo de ecommerce o importar un catálogo de productos de Facebook.
Cómo etiquetar productos en Instagram Shopping
Una vez que nuestra cuenta haya pasado la revisión por parte de Facebook y haya sido aprobada, podemos empezar a etiquetar productos en Instagram Shopping.
Para etiquetar productos solo necesitas hacer lo siguiente:
- Subir una fotografía, añadiendo el texto o los filtros que se deseen.
- Hacer clic sobre el producto que se desea etiquetar
- Escribir el nombre del producto a etiquetar
- Un paso adicional es que se mostrará un cuadro de búsqueda donde deberás marcar los productos que quieres promocionar.
Una vez hecho esto, asegúrate que todo esté en orden al obtener una vista previa de tus productos etiquetados. Para terminar, haz clic en “Listo” y en “Compartir”.
¿Qué es ilegal vender por Instagram?
Recuerda que lo único que podrás vender en Instagram son productos físicos.
Ten en cuenta que armas, explosivos, productos digitales, servicios, licencias de softwares y archivos multimedia están prohibidos y que cualquier intento por tratar de comercializar alguno de los elementos mencionados con anterioridad pueden causar la suspensión y eliminación de la cuenta.
Preguntas frecuentes sobre cómo vender en Instagram
¿Cómo publicar en Instagram para vender?
Puedes generar contenidos promocionados, incluyendo enlaces a un sitio web externo.
De igual forma, se puede utilizar la herramienta de Instagram Shopping para etiquetar tus productos con información sobre ellos y su precio.
¿Cómo vender en Instagram gratis?
Puedes colocar artículos dentro de tu feed sin ninguna etiqueta o enlace y únicamente agregando un precio en la descripción, junto con los detalles del producto así como del envío.
Normalmente estas negociaciones ocurren via Direct Messages y ambas partes pueden llegar a ciertos acuerdos.
¿Qué se vende más en Instagram?
Los productos más comercializados en la plataforma son artículos relacionados con la belleza y cuidado personal, así como ropa y calzado.
¿Cómo vender por Instagram en 2023?
Instagram permite comercializar tus productos, organizar un catálogo virtual, etiquetar tus productos y proveer un medio para realizar una transacción comercial.
¿Por qué vender por Instagram?
Porque Instagram cuenta con más de mil millones de usuarios activos. Existe un mercado lo suficientemente alto como para lograr objetivos comerciales y altos ingresos.
Además, el crecimiento y expansión de la red social permite la continua expansión de la audiencia.
¿Sabías que puedes usar Instagram para vender a través del Marketing con Influencers. El Marketing con Influencers permite la participación de una persona con popularidad dentro de la plataforma, la cual puede ayudarnos a llegar a nuestra audiencia objetivo.
DRIM es una plataforma que te permite anunciar tus productos mediante influencers.
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