Еl marketing con microinfluencers cada vez tiene más relevancia en las campañas de publicidad digital, está considerada como una de las mejores formas para generar tráfico de calidad y conseguir ventas.
Esto es gracias a distintos factores, pero principalmente se debe a que el comportamiento hacia sus seguidores es más cercano y atento, ya que ven a las personas de su nicho de mercado como iguales, gente como ellos, apasionados por una temática concreta.
Si lo meditas por un momento esto tiene mucho sentido, ya que las personas creemos, interactuamos y confiamos más en la gente que está dispuesta a dedicarnos aunque sea un mínimo tiempo pero de calidad. Sin duda alguna ser escuchados o atendidos de forma honesta y desinteresada produce que sintamos más afinidad, autenticidad y empatía.
Al darle a los followers la posibilidad de comentar las publicaciones, y en muchos casos obtener una rápida respuesta del propio influencer, se logró aumentar el engagement rate y la tasa de participación, lo cual terminó potenciando este tipo de marketing.
Fue entonces cuando a pesar de contar con audiencias pequeñas, los microinfluencers empezaron a ser más atractivos para las marcas, ya que ellas empezaron a reconocer el valor de la influencia comercial de estos líderes sociales.
Comprendieron que lograban una mayor conexión con un público específico que estaba más abierto a tomar en cuentas sus consejos de compra y mensajes publicitarios, en comparación con los mensajes de reconocidas celebridades con millones de seguidores y mayor tamaño en el mercado.
En este artículo te explicaremos todo sobre ellos y por qué es importante que los tengas en cuenta a la hora de aplicar tu estrategia de marketing en redes sociales y mejorar la imagen de tu empresa.¿Quiénes son los microinfluencers?
Antes de conocer por qué este tipo de perfil es tan eficaz para aumentar el nivel de influencia hacia los potenciales clientes, es necesario entender qué significa el término, y quienes podrían ser considerados como “micro influencers”.
Los micro influencers son personas influyentes muy activas en las redes sociales, pero que cuentan aún con una comunidad de seguidores “pequeña”, se especializan en generar contenido sobre un nicho específico a través de su perfil social.
Las características más relevantes de los microinfluencers son:
- Cuentan con alrededor de 10.000 seguidores en al menos uno de sus perfiles sociales.
- Son creadores de contenido, por tanto influye en las decisiones de compra y tienen relaciones mucho más cercanas con sus seguidores debido a su autoridad, conocimiento y conexión.
- Los puedes encontrar en prácticamente cualquier sector, temática o mercado.
- Son accesibles para cualquier tipo de empresas.
- Son una excelente opción para llevar una correcta gestión de marca.
Es muy común ver una alta calidad de contenido en sus post y usan los hashtags de forma eficiente, ya que saben identificar muy bien quien es su buyer persona.
Diferencias entre influencers micro, nano, macro y mega
Los nano influencers son personas influyentes con comunidades menores a 5.000 seguidores, gran parte de los usuarios que existen en las RRSS se encuentran en esta categoría, ya que sin saberlo toda persona con un perfil social es un influenciador natural, dado que influye a su círculo cercano de familiares y amigos.
Los micro influencers en su mayoría son personas especializadas en un campo específico y han logrado desarrollar una comunidad muy cercana que genera un gran número de likes. Su número de seguidores suele rondar los 10.000 y en algunos casos alcanzan los 100.000.
Un macroinfluencer se caracteriza por tener una comunidad de más de 100.000 seguidores. Su gran audiencia les permite beneficiarse de una gran visibilidad y alcance.
Un megainfluencer es un creador de contenido que ya ha superado el millón de seguidores.
¿Por qué son atractivos los microinfluencers para las marcas?
Los microinfluencers se presentan como influenciadores más auténticos, sus publicaciones no son tan "comerciales", se perciben más naturales, sus interacciones son más genuinas, y por tanto, gozan de una mayor credibilidad en sus mensajes.
A continuación, te explicamos las principales razones por las que las marcas prefieren trabajar con ellos:
Mayor eficiencia y menor costo
Son personas "reales", saben lo que les gusta a su público, aparentemente llevan una vida normal, no son famosos fuera de su comunidad y no utilizan la monetización de su cuenta como principal fuente de ingresos, lo que los hace accesibles y abiertos a recibir propuestas de negocio.
Mayor predisposición a nuevas oportunidades
Algunos de ellos ni siquiera se consideran aún influencers, por lo que existe más flexibilidad para la negociación entre ambas partes, incluso muchos de los influyentes se acercan a las “trending brands” que consideran interesantes, con el fin de proponer acuerdos de colaboración.
Amplio conocimiento de nicho de mercado
Cuanto más específico sea el nicho en el que esté especializado, más comprometida tiende a estar su audiencia, la creencia de que "cuanto más seguidores mejor" no aplica en este caso, ya que entre más tienen, más dispersa es su audiencia, y por tanto menor engagement.
Afinidad y entusiasmo de trabajar con la marca
Buscan ofrecer a sus seguidores contenidos de calidad, por lo que tienden a pautar únicamente con marcas que puedan ofrecerle valor a sus suscriptores, es muy probable que los encuentres dentro de la misma comunidad e incluso compartiendo tu contenido.
Se consideran inversiones de bajo riesgo
Trabajar con micro influencers puede ser más económico, estos llegan a interactuar con una mayor cantidad de personas dado que tienen menos seguidores, es por eso que las marcas pueden permitirse experimentar y probar nuevas técnicas con ellos.
Alto compromiso y cooperación a largo plazo
Acordar con los macro influencers una relación comercial a largo plazo puede implicar bastantes condiciones para las marcas, además de una inversión bastante alta. Sin embargo, colaborar con micro influencers, es mejor, ya que suelen ser más receptivos a los compromisos a largo plazo.
Si tu empresa o marca están buscando colaboraciones efectivas y de calidad con micro influencers, el equipo de DRIM te puede ayudar.
Los problemas que suelen presentarse al trabajar con macro influencers y celebridades
Seguidores falsos
Actualmente dentro de la industria se ha convertido en una práctica normalizada la compra de seguidores incluyendo las interacciones, esto debido a que el marketing con influencers le ha dado bastante peso al número de followers en las redes sociales. Por otra parte, con los micro influencers no se suele tener este problema, ya que no tienden a priorizar esta métrica y centran sus esfuerzos en crear una relación "real" con su audiencia.
Competitividad excesiva
En los últimos años, las empresas han apostado por el marketing de influencers, lo que ha producido que el precio para crear pautas con estas personalidades sea cada vez más costoso y las marcas tengan que competir por ser las elegidas. En cambio, en el mercado de los micro influencers digitales la competencia es menor y se vuelve más fácil realizar negociaciones con ellos.
Campañas masivas
A menudo los influencers promocionan productos de manera inorgánica, sin conectar realmente con su comunidad. Pero por otra parte, los micro influencers se especializan en nichos de mercado y los conocen más a detalle, por lo que solo estarán interesados en las marcas que genuinamente los representen.
El costo excesivo
Una sola campaña con un megainfluencer puede resultar muy costosa y posiblemente agotara el presupuesto de las estrategias digitales de una marca, ya que se trata de un entorno con mucha competencia. Trabajar micro influencers permite diversificar el dinero con diferentes perfiles y acciones, multiplicando exponencialmente las conversiones.El desencanto de los usuarios
El gran número de publicaciones promocionadas y la enorme falta de autenticidad en el contenido pueden provocar que los usuarios rechacen este tipo de publicidad, ya que han empezado a percibirlo como "spam". En cambio los perfiles con menos seguidores suelen trabajar con muy pocas marcas, lo que da lugar a campañas mucho más auténticas y redituables.
En DRIM podemos ayudarte a desarrollar una estrategia de marketing con micro influencers orientada en su totalidad a la obtención de resultados.
¿Por qué los seguidores son tan importantes para el Micro Influencer?
Cómo hemos mencionado antes, los micro influencers gozan del privilegio de contar con una comunidad más receptiva a sus consejos y recomendaciones de compra, cada seguidor es diferente, y en conjunto estas personas son la base de su negocio y la fuente para futuros contratos.
Es esta la principal ventaja que tiene un micro influencer frente a otros creadores de contenido con un mayor número de suscriptores, y es que a pesar de que puedan carecer de experiencia, estos creadores de contenido han entendido que necesitan crear y profundizar esa conexión con el fin de descubrir sus necesidades e inclinaciones de consumo.
Cómo elegir al influencer adecuado para una marca o proyecto
Si lo que se pretende es tener éxito comercial y una alta tasa de conversiones durante una campaña de publicidad digital con influencer, es fundamental trabajar con un creador de contenido que esté correctamente alineado con los valores y objetivos de la marca.
Posteriormente viene la ejecución del plan digital.
Encuentra al micro influencer adecuado para tu marca y genera mejores resultados
Para encontrar a los micro influencers que mejor perfilen para tu estrategia digital te recomendamos seguir los siguientes puntos:
- Categoría de influencer
- Nicho de la cuenta
- Alcance de contenido
- Interacciones por publicación
- Filosofía o valores de la persona
¿Cómo encontrar los micro influencers que se ajusten a mi proyecto con DRIM?
DRIM es una plataforma de Direct Response Influencer Marketing que conecta a influencers y anunciantes. Nosotros realizamos las negociaciones con ambas partes para desarrollar una estrategia enfocada cien por ciento a resultados.
Nuestra experiencia en más de 400 campañas a nivel internacional en conjunto con la analitica incorporada a la plataforma nos permite optimizar el rendimiento de las campañas y con ello conseguir los mejores resultados para ambas partes.
Ofrecemos soluciones probadas para aumentar la competitividad y alcance de cualquier tipo de producto o servicio mientras recompensamos de la mejor forma a los fabulosos creadores de contenido que colaboran con nosotros.
FAQ
¿Quiénes son los micro influencers?
Son personas influyentes que cuentan con una comunidad de seguidores reducida de alrededor de 10.000 en al menos uno de sus perfiles sociales. Aunque en algunos casos llegan a tener hasta 100.000 followers. Se caracterizan por tener un mayor interacción con su comunidad, y esto genera que su contenido tenga un impacto mayor en la toma de decisiones de sus suscriptores.
¿Cómo encontrar a un micro influencer?
Deben estar alineados con los valores de la marca a la que representan y dirigir su mensaje hacia sus potenciales consumidores, se les suele encontrar entre la misma comunidad de seguidores de la empresa o en plataformas especializadas.
¿Cuál es la mejor plataforma de micro influencers?
DRIM es sin lugar a duda la mejor, ya que nos encargamos de perfilar micro influencers de todo tipo de nichos basado en su calidad, valores, interacciones, plataformas y amplia experiencia en la industria.
Para nosotros, lo más importante es que tanto marcas como influencers alcancen sus metas trabajando en una relación a largo plazo y de confianza.
¿Son los microinfluencers rentables para marcas y empresas?
Si, actualmente es una de las estrategias más efectivas a la hora de conseguir posicionar un producto o servicio, ya que estos tipos de influencer gozan de una mayor credibilidad por parte de su audiencia; en consecuencia logran mayores conversiones y menores índices de desembolso económico.
¿Qué es el marketing de micro-influencers?
Es una novedosa estrategia de publicidad digital que consiste en lograr la colaboración entre las marcas y los micro influencers con una gran credibilidad y protagonismo en las redes sociales.