Imagina ser constantemente bombardeado por el mismo grupo de celebridades promocionando productos. Después de un tiempo, todo comienza a parecer igual.
Exactamente esto es lo que los consumidores están experimentando en la actualidad: están siendo inundados con toneladas de contenido promocional en los medios tradicionales y en las redes sociales. No es sorprendente que estén cansados de todo ese "ruido".
Aquí es donde entran los influencers.
Y no, no estamos hablando de influencers famosos con un gran número de seguidores. El contexto se centra en los microinfluencers, quienes ayudan a los gerentes de marca a tener éxito al eliminar el interminable ruido en las plataformas de redes sociales.
El 92% de los clientes confían más en un microinfluencer que en un anuncio tradicional o en una promoción de una celebridad.
Entonces, ¿quiénes son estos microinfluencers?
Definición de micro influencer
A menudo, recibimos preguntas de marcas relacionadas con el significado de los microinfluencers
Los microinfluencers son influencers cuyo número de seguidores varía entre 5,000 y 20,000.
Aunque el tamaño de la audiencia de estos influencers es mucho mayor que el de los nanoinfluencers, aún son accesibles para los seguidores, con buenas tasas de participación. Una advertencia aquí es que estos influencers a menudo se dirigen a un nicho especializado, lo cual es una gran ventaja para las marcas que desean obtener patrocinios enfocados.
¿Quiénes pueden beneficiarse del marketing con microinfluencers?
¿Se benefician todas las marcas de la estrategia de marketing con microinfluencers? La respuesta es sí.
Siempre que su público esté activo en línea en las redes sociales que desea segmentar, esta es una de las formas infalibles de llamar su atención, penetrar en el mercado y conquistar la base de consumidores.
Cuando se planifica detenidamente, la estrategia garantizará que su marca saque el máximo provecho de la oportunidad cuando su público objetivo esté en línea. Y esto se aplica tanto a las marcas B2C como a las marcas B2B.
No importa a qué sector pertenezca la marca, ya que hay una larga lista de microinfluencers que atienden a marcas de diversas industrias.
¿Cómo los microinfluencers ayudan a las marcas mejor que los influencers con grandes audiencias?
El marketing de influencia es un juego completamente diferente, cortesía de innumerables agencias, plataformas e incluso mercados disponibles para las marcas. La pregunta, sin embargo, sigue siendo la misma: ¿por qué trabajar con un nano o microinfluencer en lugar de destinar los gastos de marketing a macro influencers y celebridades?
Existen algunas razones.
#1 Son más auténticos
A las personas les encanta seguir a las Kardashians, pero son más propensas a prestar igual (si no más) atención a los microinfluencers. Imagina un escenario en el que Kendall Jenner promociona una marca de zapatos como parte de una estrategia de promoción pagada. En esta situación, el contenido puede parecer que está tratando demasiado de vender.
Aunque esto puede funcionar para seguidores fieles, las personas toman decisiones de compra basadas en la confianza. Esta confianza la proporciona alguien que está apasionado por lo que hace, especialmente el contenido que crea.
Siéntete en la libertad de cuestionarte: ¿comprarías una pizza de un lugar recomendado por un influencer local de alimentos que publica regularmente o preferirías el recomendado por una celebridad que promociona 10 cosas diferentes? Tienes la respuesta correcta, ¡y las marcas también la tienen!
#2 Tienen una red confiable
De acuerdo con la definición, los nano/microinfluencers tienen un número de seguidores comparativamente menor en comparación con los macro influencers y las celebridades. Para su ventaja, esta base de seguidores se construye sobre la base de la confianza con el tiempo.
¿Cómo llegaron a eso? Publicando contenido consistentemente sobre lo que les apasiona. Esto es lo que a las personas les encanta consumir y apreciar, en lugar de contenido patrocinado implacable y publicaciones aleatorias. Al mismo tiempo, siguen interactuando con el público, formando conexiones genuinas y valores confiables.
En resumen, mantienen la autenticidad.
#3 Atienden a mercados de nicho
¿Su marca atiende a clientes en nichos específicos? Si su respuesta es afirmativa, entonces los microinfluencers son su mejor opción. Porque a diferencia de las celebridades o los macroinfluencers, los microinfluencers suelen estar asociados con segmentos de mercado de nicho.
Incluso dentro de eso, hay una clara segregación. Por ejemplo, un influencer de alimentos promocionará solo alimentos callejeros, mientras que otro se enfocará en la cocina internacional. Esto le brinda a las marcas la opción de ofrecer contenido personalizado y presentar opciones a su público objetivo.
Los microinfluencers garantizan 22.2 veces más conversaciones que un usuario típico.
El motivo: ofrecen contenido personalizado basado en un nicho específico.
#4 Tienen altas tasas de participación
Dado que tienen una comunidad de seguidores unida con la que se conectan regularmente, los nano o microinfluencers tienen tasas de participación comparativamente más altas.
Imagina un escenario en el que una influencer madre habla sobre una nueva marca de pañales que encontró en un supermercado y recibe preguntas sobre el producto. Idealmente, ella respondería a todos los mensajes directos o comentarios, o como máximo haría una historia u otra publicación abordando las preguntas de manera colectiva.
En resumen, cerrar el ciclo con los fanáticos y seguidores conduce a tasas de participación extremadamente altas.
#5 No cobran una tarifa exorbitante
Mientras que los macroinfluencers y las celebridades pueden aumentar la visibilidad de las marcas, la realidad es que son muy costosos de trabajar. Es por eso que solo las grandes marcas o las empresas/organizaciones de gran valor pueden permitirse trabajar con celebridades.
Como marca que está probando, la mejor opción es trabajar con nano o microinfluencers. La mayoría de las veces, aceptarán trabajar con un modelo de costo por acción, en el que se les paga en función del rendimiento de sus publicaciones o los resultados de sus publicaciones y no solo por el contenido que siguen produciendo.
Es una situación beneficiosa tanto para la marca como para el influencer en este caso.
#6 Su pasión lo abarca todo
Los nano y microinfluencers vienen con una pasión contagiosa por las cosas de las que hablan. Para ellos, nada se compara con la creación de contenido y proporcionar información auténtica a su público objetivo.
Imagina entusiastas del maquillaje que revisan y recomiendan los mejores productos para Navidad. El motivo subyacente es compartir contenido gratuito que beneficia a su base de seguidores, y eso es lo que los mantiene avanzando. En esta situación, sus publicaciones generan más interés que una celebridad respaldando al azar una marca específica de maquillaje.
Los nano/microinfluencers simplemente quieren hacerlo mejor cada día, perfeccionando el arte de transmitir información de manera asombrosa. Todo lo que las marcas necesitan hacer es aprovechar su contenido.
¿Dónde encontrar al mejor microinfluencer para la campaña de marketing de tu empresa o marca?
Encontrar al mejor microinfluencer es como buscar una aguja en un pajar, ¡porque hay tantos!
Es una cosa identificar y enfocarse en el nano y microinfluencer adecuado para su marca. El desafío es no saber dónde buscar. Con una abundancia de influencers y opciones, las marcas y empresas terminan en un caos. Es aquí donde se desmorona la campaña de influencers.
Entonces, ¿cómo encuentras a los mejores microinfluencers para tu marca o empresa?
- Crea una estrategia de marketing de influencia estelar. Nada funciona a menos que tengas un plan claro de lo que deseas lograr al involucrar a los microinfluencers. Aquí es donde necesitas detallar la mejor estrategia de marketing con microinfluencers que funcione para ti.
- Encuentra a los mejores microinfluencers: Con una abundancia de microinfluencers en el mercado, debes descubrir quiénes son los mejores y pueden ayudarte a impulsar las campañas de marketing. Puedes consultar la base de datos de DRIM de microinfluencers para obtener información sobre varios influencers y tomar su elección. El otro método, un poco más largo, es realizar una investigación detallada y descubrir los mejores influencers para tu nicho.
- Analiza a fondo la información: Ya hemos hablado sobre la información de los microinfluencers en varias bases de datos. Esto incluye la demografía de su audiencia, el tipo de contenido que producen, la autenticidad de los seguidores, y así sucesivamente.
- Monitorea sus tasas de participación: No es suficiente para los microinfluencers simplemente seguir publicando: es esencial que interactúen con los suscriptores o seguidores. Es una métrica crítica a seguir antes de elegir a cualquier microinfluencer, y el éxito de su campaña dependerá en gran medida de ello.
- No dependas de uno solo: Trabaja con un conjunto de influencers que pueden ayudar a tus marcas a obtener grandes beneficios. Hoy en día, varios influencers también colaboran entre sí para llevar el contenido a dos conjuntos de seguidores. Trabajando en una amplia red de microinfluencers, también puedes aprovechar este potencial y aumentar la visibilidad de tu marca al doble.
- Opta por el costo por clic (CPC): Puedes trabajar con los microinfluencers en un modelo de CPC o costo por clic, o costo por publicación y compensarlos en consecuencia. Alternativamente, puedes compensar en función de las conversiones o la participación que generen a través de su contenido. No es necesario proporcionar productos de forma gratuita.
¿Por qué elegir DRIM - una plataforma de marketing con microinfluencers eficaz para encontrar tu micro influencer?
No es un secreto que encontrar a cualquier influencer es costoso para las marcas, especialmente aquellas que desean ganar ingresos rápidamente. DRIM ayuda a conectar a las marcas con los mejores microinfluencers que pueden realizar múltiples promociones. De esta manera, las marcas pueden aprovechar a los influencers en menos tiempo y obtener más ganancias para sus negocios.
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