Marketing de influência é uma vertente do marketing, que consiste no poder de compra que os influenciadores exercem nos seus seguidores.
Quando o influenciador consegue uma relação de confiança com seu público a decisão de compra de alguma determinada marca vem de forma bem natural.
Ele veio com muita força no mundo da publicidade tradicional e é apontado como uma das grandes tendências
O que é marketing de influência?
O marketing de influência consiste em uma super tendência mundial, é uma estratégia de marketing que consiste na autoridade que os influenciadores digitais possuem sobre seus seguidores, que devido a confiança e engajamento tendem a aceitar as sugestões de produtos e marcas e assim, comprar o que é mostrado através das redes sociais. Além da construção da imagem da marca, de um produto ou de um serviço.
Nos dias atuais há queda de audiência na publicidade tradicional e o público cada vez mais, confia nas campanhas de marketing com influenciadores digitais, além das marcas conseguirem segmentar melhor a sua persona, realizando suas ações para um público específico.
Quem são os influenciadores?
O influenciador digital é aquela pessoa ou aquela marca que através da sua presença nas redes sociais conseguem influenciar a tomada de decisão de seus seguidores,através de seu conteúdo.
Existem milhares de influenciadores espalhados pelo mundo, de diversos segmentos diferentes como moda, culinária, bem estar, lifestyle, esporte, educação e muitos outros.
A DRIM.one listou 3 grandes influenciadores com grande número de seguidores e engajamento, confira aqui.
Cristiano Ronaldo @cristiano - 298 milhões seguidores
Ariana Grande @arianagrande - 243 milhões de seguidores
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Kylie 🤍 @kyliejenner - 240 milhões seguidores
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Por que o marketing de influência cresce tanto no Brasil?
No Brasil o consumo de conteúdo através de diversas plataformas digitais é crescente, segundo a World Atlas, o Brasil é o segundo país com o maior número de usuários do YouTube (69,5 milhões), perdendo somente para os Estados Unidos com (167,4 mi).
Um levantamento feito pela Kantar Ibope Media,mostra que 70% das agências publicitárias no Brasil, utilizam profissionais de marketing em suas campanhas de marketing, o mesmo levantamento mostra que 98% é realizada no Instagram, 73% no Youtube e 55% no Facebook.
Dos 98% entrevistados, que confirmam ter notado campanhas multimídia, 69% procuram pela marca na loja, enquanto outros 68% disseram que buscam mais informações sobre a marca nas redes sociais.
Um dos primeiros pontos a ser considerado sobre a popularização do Marketing de Influência no Brasil é a baixa dos anúncios publicitários mais tradicionais.
Para os brasileiros, não basta somente propagandas criativas em horários nobres, o produto precisa estar atribuído a uma pessoa com grande autoridade sobre o assunto, o seguidor necessita de uma experiência maior, como por exemplo ver o influenciador usando o produto no seu dia a dia através das redes sociais, gerando conexão com seu público.
Confira aqui mais alguns motivos para investir nesse tipo de estratégia:
Acesso
Aqui na DRIM.one realizamos essa conexão entre a marca e o influenciador, e conseguimos gerar mais valor tanto para o influenciador quanto para a marca, já que hoje em dia os influenciadores são de diferentes nichos, número de seguidores e além disso trabalham de forma de negociação diferentes.
Conseguimos ligar o influenciador a marca que melhor fala com seu público e vice e versa, estamos presentes em todos os canais digitais e assim, conseguimos encontrar onde estão seus clientes, qual tipo de conteúdo eles consomem e quais influenciadores eles seguem.
Bons resultados
Tomoson realizou uma pesquisa que confirmou que 51% das marcas que utilizam o marketing de influência conseguem agregar clientes mais qualificados e direcionados para o propósito da marca.
Os profissionais que trabalham com influenciadores possuem resultados mais sólidos e com grande retorno sobre o investimento, apenas algumas marcas disseram não ter gerado receita, provavelmente profissionais que escolherem influenciadores que não falam com suas marcas.
A busca orgânica e o Marketing de Influência
Estar dentro das redes sociais já é um grande avanço para as marcas, o público pode procurar a marca através de busca orgânica,que consiste na busca por algum produto digitando a palavra que se refere ao que precisa.
Já o Marketing de Influência o público não precisa ir até a marca e seus produtos, ele vai até você através do influencer com demonstração de uso no seu cotidiano, é uma entrega de conteúdo mais leve e natural.
Credibilidade
Quando decidimos adquirir algum produto é bem comum pedirmos indicações e eficácia do mesmo, não é?
Você compraria um produto através da propaganda da marca ou uma indicação de um vizinho?
Então.
Essa aproximação do seguidor e o influenciador aumenta a confiança no produto e marca, já que confiamos em indicações, certo? Faz com que o público decida comprar algum serviço ou produto indicado por alguém que ele confie e tenha propriedade sobre o assunto.
Alcança o nicho certo
Conseguir êxito no marketing de influência é necessário alcançar seu nicho correto, e consequentemente impactar as pessoas certas, os clientes que possuem interesse na sua marca/produto vai interagir com o influenciador de forma mais natural, já que o produto fala com a persona.
Para isso é necessário encontrar os influenciadores certos que já possuem sua audiência construída e sólida com nicho segmentado, por exemplo um influenciador de moda realizar a publicidade voltada para marcas de roupas e acessórios.
Desenvolva a imagem da sua marca
Se aliar a um influenciador que seja do mesmo nicho da marca gera maior confiabilidade e consequentemente potencializa seu nome, além da conquista de novos clientes, aproxima a marca de pessoas que realmente possuem interesse aumentando a sua força e seu posicionamento perante ao mercado.
Além disso, associar a marca a um influenciador melhora ações como o rankeamento nos sites de busca, incentivado pelas ações de SEO dos canais do influenciador.
Aumento de estratégia de conteúdo
Quando falamos em ações de SEO, uma grande vantagem é o aumento desse tipo de estratégia de conteúdo, as marcas que compartilham materiais de influences sempre estão com a vitrine digital repleta de criatividade e com informações ricas para o seu público.
Decisões de compras mais assertivas
Ter acesso a recomendações de outros clientes e de influencers que dominam o assunto é um fator decisivo na hora do cliente escolher o seu produto, não basta somente a própria marca fazer uma resenha, hoje os clientes querem ver como ele é utilizado de forma mais transparente possível, se a empresa contrata o influenciador certo as compras são mais assertivas e com maior fidelização de clientes.
Parcerias com resultados
As marcas que trabalham com algum tipo de marketing de influência possuem grandes chances de conseguirem estabelecer público fortemente conectado e selecionado, pois o valor da empresa combina com o perfil e nicho do influenciador, logo, aproxima o serviço de quem realmente precisa dele.
Diferentes formatos e estilos
Cada público consome formatos e estilos de publicidade diferentes, hoje o meio digital é muito utilizado publipost, parcerias e campanhas.
O publipost é a divulgação da marca em um formato que geralmente é identificada como uma publicidade no próprio conteúdo, o influenciador além do cachê, recebe o produto e o divulga através de vídeos e fotos.
Já as parcerias o influenciador recebe o produto e, em troca, divulga a sua opinião nas redes sociais.
Nas campanhas de marketing, o influenciador digital é mais envolvido no processo, ele cria sua divulgação de uma forma bem livre e sai na frente os influences que conseguem ser mais criativos.
Como aplicar o Marketing de Influência em seu negócio
Com todo crescimento das mais diversas redes sociais, os influenciadores digitais começaram a receber uma grande audiência, os seguidores, o que você talvez não saiba é o poder que esses influenciadores possuem e podem ajudar seu negócio.
Carlinhos Maia @carlinhosmaiaof fez a marca faturar milhões em apenas 24 horas, com 22,1 milhões de seguidores apenas no Instagram, o humorista se tornou um grande influenciador aqui no Brasil. Uma das marcas que contratou Carlinhos, ficou surpresa com a grande repercussão com apenas uma publicação nos stories e o famoso “arraste pra cima” a marca faturou R$3 milhões.
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A DRIM listou algumas dicas para te ajudar a aplicar o Marketing de Influência em seu negócio.
Seus objetivos precisam ser claros
Qual objetivo sua marca quer alcançar? Vender mais produtos/serviços? Reforçar o nome da marca?
Traçado o objetivo, hora de agir:
- Pensar na campanha que vai lançar junto com influenciador;
- Qual budget disponível;
- Como será trabalhada a parceria com influenciador;
- Qual mercado/nicho a marcar vai atingir.
Cada influenciador tem seu jeito de trabalhar e seu nicho, tenha claro isso e qual formato vai criar mais conexão com seu público.
Conheça seu nicho
Além de definir seu nicho, conheça sua persona mais a fundo, todos os seus hobbies, seu cotidiano, seu comportamento e quais conteúdo ele procura nas redes sociais.
Converse com os atuais clientes e procure saber quais conteúdos eles consomem e como isso influencia nas suas tomadas de decisões de compra.
Construa ações sempre em conjunto com o influencer
Estar com a sua marca alinhada com o influenciador é bem importante nesse momento, o público precisa ter fit com a sua marca e para isso o influenciador precisa ter uma linguagem de comunicação que faça sentido para o seu produto.
As ações precisam ter a cara da marca e do influenciador e juntos em conexão chegar até a sua persona, alinhar as expectativas nessa hora é bem importante.
Escolha o influenciador pelo engajamento e não pelos seus números
Hoje já sabemos, que números de seguidores não significa muito, correto? O que a marca precisa encontrar é o influenciador que tenha fit com a empresa e com seguidores engajados.
Não precisa contratar um influencer celebridade, hoje os micro-influenciadores com número de seguidores menores além de mais baratos segmentam sua marca e possuem ótimo engajamento.
Explique a sua estrutura para sua parceria
É importante conversar antes da parceria sobre quais são seus objetivos com a divulgação e o que você quer dizer sobre a sua marca.
É importante também já deixar alinhado com o influenciador quando será realizado o contrato, o pagamento, qual o número de anúncios, essa parte mais contratual.
Liberdade de criação para o influencer
Por mais que a marca defina o que ela gostaria de passar para o público a forma como será passado a publicidade é interessante deixar a responsabilidade para o influenciador, já que o mesmo já cria conteúdos com o seu estilo e o seu público já está acostumado como o seu jeito de se apresentar na mídia social.
Como medir o retorno do Marketing de Influência?
Existem algumas formas para medir se a campanha do influenciador digital acertou o objetivo da empresa.
- Crie uma hashtag exclusiva para acompanhar as postagens;
- Utilize links de compras ou código de cupom para o influenciador;
- Acompanhe as estatísticas que as próprias ferramentas oferecem.
Quanto mais você conseguir informações sobre a campanha, mais decisões assertivas poderá tomar para novas publicidades.
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Visualização das campanhas
Nas visualizações você consegue quantificar quantas pessoas alcançadas, quantas impressões foram realizadas na publicação, visitantes novos no site e qual o retorno sobre o investimento.
Consideração
Nas métricas de consideração conseguimos extrair o engajamento na publicação, aumento de seguidores, cliques para links externos, quantidade de conteúdos que foram salvos, aumento do produto no google e retargeting.
Conversão
Consiste nas taxas de conversão: Quantos leads foram gerados no período da campanha, conversões realizadas no site, quantificação de cupons utilizados, conversões de vendas nas lojas físicas.
Como faço o Marketing de Influência se transformar em vendas?
Através de um conjunto de ações que a publicidade se transforma em vendas, em suma a estratégia é mapear influencers que tenham o perfil do público que se quer atingir e que se relacionem com pessoas com interesses semelhantes, tenha estratégias de marketing digital bem definidas e marca e influenciador alinhados.
Nós entendemos que o Marketing de Influência é hoje a maior estratégia aplicável a qualquer tipo de negócio, por isso separamos 3 dicas rápidas para desenvolver marketing de influência e transformar em vendas:
- Estabeleça metas
Saiba onde a marca está, aonde quer chegar e o que precisa fazer para conseguir chegar e alinhe isso com o influenciador.
- Procure uma agência que te ajude nesse processo
Com auxílio de uma agência, é entregue leads mais qualificados e mais clientes, além do aumento do engajamento, likes e comentários..
- Agregue valor a sua marca
É importante repassar todas as informações sobre a sua marca, assim o influenciador vai conseguir transmitir a sua intenção, manter diálogo e chamar a atenção dos seus possíveis clientes.
O que é “fit” e para que é necessário?
Fit no ambiente digital é o grau com que um produto/serviço satisfaz a demanda do mercado.
Ele é necessário para maior fidelização do consumidor e para maior qualificação de futuros clientes.
Quanto maior o alinhamento de produto/persona maior a chance da empresa ter consumidores fiéis e promotores da marca.
Os influenciadores escolhidos estão nas redes certas?
Os produtores de conteúdo estão em todas as principais redes sociais, como YouTube, Facebook, Instagram, Twitter e a sua marca está nessas plataformas?
É extremamente importante que a sua marca esteja inserida nas redes sociais da publicidade, já que os interessados vão buscar pela empresa na rede e estará sempre disponível a interagir com esse público.
Crie conteúdos
A marca assim como influenciador precisa criar conteúdo e ter interação com seu público, pessoas compram de pessoas e a cada dia as marcas estão cada vez mais ativa na mídia social.
O influenciador escolhido emite a verdade?
As publicidade que são mais naturais sem cara de venda é mais efetiva, ter seguidores que se aproximam da sua marca e compactuam com seus valores auxiliam na hora das vendas, estar presente na rotina do influenciador é uma forma de transmitir verdade ao consumidor.
O influenciador no seu cotidiano compartilha em espaços digitais a sua vida particular, com linguagem compatível e bem próxima do seu público, através dela provoca empatia e interesse no seu público.
Os digital influencers, de modo geral, compartilham em seus espaços digitais aspectos de sua vida particular, fazendo uso de linguagem compatível e próxima à de seu público, por meio de sentimentos para provocar empatia e interesse, a Sua marca não pode pedir que essa confiança seja traída com textos jurídicos e promoções falsas.
Sua campanha tem conexão entre o influenciador e seus seguidores?
O influenciador no seu cotidiano compartilha em espaços digitais a sua vida particular, com linguagem compatível e bem próxima do seu público, através dela provoca empatia e interesse no seu público.
Os digital influencers, de modo geral, compartilham em seus espaços digitais aspectos de sua vida particular, fazendo uso de linguagem compatível e próxima à de seu público, por meio de sentimentos para provocar empatia e interesse, a Sua marca não pode pedir que essa confiança seja traída com textos jurídicos e promoções falsas.
FAQ
Como o marketing de influência atua?
Atua na autoridade que os influenciadores possuem sobre seus seguidores, que devido a confiança e todo engajamento em sua mídia social aceita as sugestões de compras de produtos/serviços.
Como aumentar o marketing de influenciadores nas redes sociais?
Elaborar uma boa estratégia é definir suas metas, definir qual seu público alvo, determinar seu orçamento e qual a mensagem que sua marca vai passar, encontre os influenciadores corretos aqui e agora, só acompanhe o desempenho e sucesso da sua campanha.
Quais as influências do marketing para as vendas?
O marketing de influência é o canal com maior crescimento e com maior possibilidade de marcas impulsionarem e aumentarem seus produtos e serviços para novos públicos, desdo em vista que ele é um marketing de vendas de pessoa para pessoa ou seja a marca possui uma ponte entre seu consumidor final que consegue transmitir maior transparência de seus serviços e assim aumento de vendas.
Qual é o principal benefício de se fazer parcerias com outros influenciadores?
Aumento de clientes na mídia social, consequentemente aumento de vendas além é claro de aumentar o posicionamento da sua marca.
Como avaliar influenciadores?
Através de seu histórico de postagens, seu alcance e relevância, seu poder criativo e de persuasão além é claro do seu conteúdo. Tenha uma plataforma clicando aqui para maior acerto na avaliação e maior análise de valor investido.