Cidade de México, janeiro de 2023. - Os especialistas em marketing do México relataram que ao trabalhar com influenciadores que possuem mais de 100 mil de seguidores, o resultado não é tão lucrativo como se esperava, porque foi usado um modelo de trabalho onde o pagamento era de um valor definido. O influenciador divulgava a postagem, mas eles não tinham certeza sobre a quantidade exata de visualizações ou o número de cliques que a publicação iria obter.
Os especialistas de marketing das principais empresas da China e dos Estados Unidos transferiram sua visão e orçamentos para microinfluenciadores que possuíam de 5 a 20 mil seguidores. Observem, os pequenos influenciadores ocupam no orçamento da campanha um valor menor, você pode experimentar publicar junto com dezenas deles pelo mesmo preço de um grande influenciador, os microinfluenciadores possuem índice de confiança maior com seus seguidores e, por último, mas não menos importante, estão prontos para receber o pagamento pelos resultados! A recessão está batendo à nossa porta e os especialistas em marketing que desperdiçaram o orçamento serão os primeiros a atualizar seu currículo no LinkedIn.
É por isso que atualmente está sendo utilizado um processo realmente eficiente, onde estão presentes os microinfluenciadores com 5 a 20 mil seguidores que por isso custam menos à campanha e facilitam a opção de experimentar fazer uma publicação com variedade deles, dependendo dos perfis de interesse a alcançar, além do fato de que seus seguidores são mais fiéis devido ao alto engajamento. Além disso, este modelo de trabalho requer o pagamento exclusivamente pelos resultados obtidos.
Nos últimos anos a AliExpress se tornou um dos principais pontos de comércio eletrônico no México, embora ainda esteja longe de outros concorrentes, conseguiu se posicionar entre os principais sites mais visitados do país segundo o eCommerce Institute. Mas é sempre importante saber se adaptar às alterações e às novas tendências para poder se destacar no mercado e foi assim que a sua recente campanha publicitária conseguiu atrair os olhares dos consumidores.
Estratégia de campanha: Como obter os melhores resultados com os microinfluenciadores
Para identificar os melhores perfis de influenciadores para cada campanha específica, a DRIM, plataforma líder em marketing de influenciadores, explicou como, com um algoritmo de aprendizado automático, as empresas podem identificar os segmentos de influenciadores que apresentam melhores resultados, as cidades com mais tráfego, as redes sociais com melhor rendimento, o dados demográficos dos influenciadores e seguidores, e o acompanhamento visual que gera maior conversão, ou seja, os que se enquadram nos principais segmentos de cada projeto concreto, seja estilo de vida, família, humor, entretenimento ou crianças.
Se você não possui sua plataforma, recomendamos seguir estes passos simples para obter resultados de rendimento do influenciador:
- Defina os objetivos da sua campanha
- Identifique o público-alvo de sua marca
- Identifique três possíveis tópicos de influenciadores que se adaptam melhor ao público-alvo
- Faça 30 publicações com os influenciadores selecionados
- Calcule o número de cliques ou compras feitas através da publicação de cada influenciador
- Expanda a campanha com os melhores influenciadores ou com aqueles que obtiveram os melhores resultados
11/11, a campanha que turbinou a AliExpress
Para dar um exemplo de sucesso desse modelo de trabalho, a AliExpress lançou uma campanha publicitária estratégica em 2 países: México e Brasil. Em cada um desses países, esperava-se atingir 24 mil cliques direcionados ao site e 5,8 milhões de visualizações. Mas o incrível trabalho dos microinfluenciadores superou essas metas, no México foram obtidos 113% a mais em visualizações, com mais de 6,5 milhões e em 161% a mais nos cliques, alcançando mais de 38,5 mil cliques durante a campanha. Enquanto o Brasil alcançou 146% a mais em visualizações, ultrapassando 8,5 milhões; e 610% nos cliques, com mais de 147 mil cliques.
O que significa que a nível regional, a AliExpress obteve mais de 15 milhões de visualizações e mais de 185 mil cliques ao site em apenas 13 dias.
Isso (o crescimento das escalas de influenciadores e de ações direcionadas) reduziu os custos das campanhas publicitárias, associado ao fato de todo o trabalho foi baseado em modelos de negócio CPA/CPC/CPV, “Custo por Ação/Clique/Visualização”, que são muito diferentes do tipo de modelo normalmente usado no marketing de influenciadores; No modelo CPA o pagamento é realizado quando se obtém um clique, uma visualização do site ou uma compra efetuada. Neste caso, todos os resultados são avaliados e contabilizados eletrônica e manualmente pelas ferramentas de rastreamento e pelos scouts da plataforma para não deixar passar nada despercebido.
O superpoder dos microinfluenciadores
Assim, mais de 8 mil influenciadores participaram ativamente da campanha publicitária e 218 gestores fizeram parte da campanha para conectá-los e direcioná-los a diferentes públicos, de acordo com cada tópico de interesse. Além disso, os scouts ficaram encarregados de aprovar o conteúdo e selecionar os canais de comunicação mais adequados, neste caso o TikTok e Instagram foram as plataformas mais rentáveis.
Foi assim que através de 399 publicações realizadas, esses números foram alcançados, 402 influenciadores já foram aprovados e 229 compartilharam publicações que giram em torno dos tópicos de moda, maquiagem e cuidados pessoais, videogames, esportes, ciência e tecnologia; Os microinfluenciadores com melhores resultados foram Cámara We e didiwinx.
“A vantagem de trabalhar com microinfluenciadores é que existe uma grande variedade deles, é possível encontrar os perfis que falam sobre viagens, comida, videogames, cultura, até de maternidade, saúde, lar e muitos outros. Qualquer tema que você possa imaginar, com certeza existe alguém falando sobre isso", comenta Kate Komleva, Diretora Geral da DRIM na América Latina.
As melhores postagens da campanha:
Aqui estão exemplos de 5 vídeos mais criativos que foram publicados durante a campanha.